Le Comité Exécutif (ComEx) impressionne souvent ceux qui doivent y présenter un projet. On l’imagine comme un lieu où tout se décide rapidement, avec un CEO tout-puissant entouré d’une équipe homogène. La réalité est plus nuancée. Voici 3 croyances fausses sur les ComEx à éviter si vous voulez comprendre et naviguer efficacement dans un ComEx.
–
1️⃣ « Le CEO est le décideur ultime »
Faux. Le CEO dispose d’une grande influence, mais il reste nommé par le conseil d’administration. Certaines décisions doivent d’ailleurs remonter à cette instance. 👉 Résultat : le CEO n’a pas tous les pouvoirs, et un ComEx ne tranche pas tout.
–
2️⃣ « Un ComEx prend toutes ses décisions pendant la réunion »
Faux aussi. Un ComEx ne décide pas sur un coup de tête en quinze minutes. La plupart des arbitrages sont préparés et validés en amont. Le rôle du ComEx est surtout d’entériner des choix déjà cadrés. 👉 Pour un chef de projet stratégique, le vrai travail se fait avant : convaincre, influencer, préparer le terrain.
–
3️⃣ « Un ComEx est homogène »
Encore une illusion. Un ComEx rassemble des personnalités aux visions souvent divergentes. Les débats internes peuvent être vifs, mais à l’extérieur, le groupe s’affiche uni. 👉 Cela signifie que certains désaccords peuvent rejaillir sur vos projets sans que vous ayez toutes les clés pour les comprendre.
–
📌 En résumé
Un ComEx, c’est un lieu où :
le CEO ne décide pas toujours seul,
les décisions sont déjà largement prises avant,
les tensions internes existent, même si elles restent invisibles.
👉 Si vous n’avez pas toutes les cartes en main, c’est normal. L’essentiel est de bien préparer vos interventions, car un ComEx déteste l’approximation.
Voir le carrousel « 3 croyances fausses sur les ComEx » Ici
Parler de projet sans chiffres marquants ? Impossible face à un Comex. Les mots ROI, CAPEX et PRI réveillent l’attention… surtout en phase critique.
Dans un monde où les décisions doivent être prises vite et justifiées avec rigueur, les chefs de projet se retrouvent régulièrement face aux Comités Exécutifs (ComEx).
Et pour capter leur attention ? Rien de tel que de parler leur langue : la finance.
Voici 3 mots-clés puissants, à maîtriser absolument pour défendre efficacement un projet devant un ComEx.
–
1️⃣ R.O.I — Return On Investment
C’est quoi ? Le ROI mesure la rentabilité d’un projet. Il compare les gains générés par un projet à son coût initial.
Pourquoi c’est stratégique ? Le ComEx veut savoir combien coûte votre projet… et surtout combien il rapportera.
En réunion : si votre ROI n’est pas aligné avec les attentes, préparez-vous à devoir le justifier — chiffres à l’appui.
🔁 Parlez rentabilité, vous parlerez ComEx.
–
2️⃣ CAPEX — Capital Expenditures
C’est quoi ? Les CAPEX représentent les dépenses d’investissement de l’entreprise : achat d’équipements, de logiciels, de bâtiments, etc.
Pourquoi c’est stratégique ? Le CAPEX, c’est le trésor de guerre de l’entreprise. Un projet qui touche aux CAPEX engage l’avenir.
En réunion : toute dépense doit être justifiée par un gain futur mesurable (performance, croissance, compétitivité).
💎 Touchez au capital ? Apportez de la valeur !
–
3️⃣ PRI — Prix de Revient Industriel
C’est quoi ? Le PRI mesure le coût de production d’un produit (matières premières, main-d’œuvre, énergie, etc.), hors frais commerciaux et administratifs.
Pourquoi c’est stratégique ? Le PRI détermine la marge nette sur les produits.
En réunion : soyez prêts à répondre à cette question redoutable : “Comment allez-vous réduire le PRI ?”
📉 Baisser le PRI, c’est booster la marge.
–
En résumé 🎯
ROI → Vous parlez rentabilité
CAPEX → Vous engagez le capital
PRI → Vous impactez la marge
🧠 Le ComEx écoute… mais il questionne. Préparez-vous.
✍️ À propos
Tannguy Le Dantec — L’allié des Directeurs de projets
