3 sponsors de projet à fuir… et les clés d’un bon sponsor de projet 

Dans tout projet, le rôle du sponsor est essentiel.

C’est lui qui porte le projet au sein de l’organisation, valide les grandes orientations, sécurise les moyens et soutient le chef de projet en cas de difficultés.

En théorie.

Mais dans la vraie vie… certains profils de sponsors peuvent saboter un projet sans même s’en rendre compte 😬.

En voici trois à fuir — ou à coacher intensivement.

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Le sponsor : un rôle souvent mal compris

En préalable, la définition d’un sponsor.

Le sponsor de projet, parfois appelé « maître d’ouvrage », est :

• Le référent stratégique du projet

• Celui qui définit les objectifs globaux et le niveau d’ambition

• Un garant de l’alignement avec les priorités de l’entreprise

• Le débloqueur de ressources et d’arbitrages

Sans lui, un projet peut vite se retrouver isolé, sous-financé, ou pris en étau entre des décisions contradictoires.

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1. Le sponsor invisible

Tout d’abord, le plus fréquent. Il est très facile à identifier …par son absence !

Il disparaît dès le Kick-Off

Le plus souvent, il ne répond pas aux mails ou appels

Bien entendu, il est débordé (ou pas motivé)

🎯 Conséquences :

• Aucune décision stratégique

• Le projet tourne en rond

• L’équipe perd confiance et énergie

💬 « Vous ne comptiez pas trop sur lui… mais vous serez quand même déçu. »

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2. Le sponsor politique

Ensuite, un profil assez courant lui aussi !

Il évite les conflits

Régulièrement, il est toujours d’accord avec le dernier hiérarchique qui a parlé

Jamais, il ne s’engage sur rien !

 

🎯 Les problèmes posés :

• Ambiguïté constante

• Aucune prise de risque

• Le chef de projet devient le fusible idéal

💬 « À moins d’avoir une vocation comme paillasson, protégez vos arrières. »

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3. Le sponsor instable

Enfin, le dernier profil, plus rare mais pas facile au quotidien !

Il a Mille idées par jour, mais aucune priorisée

Enthousiaste, il est aussi très… dispersé !

Sa spécialité : changer de direction sans prévenir

 

🎯 Au quotidien ::

• Scope mouvant

• Équipe en perte de repères

• Fatigue et démotivation rapide

💬 « Le ‘génie inspiré’, c’est sympa au ciné… mais pas en projet. »

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Les 5 comportements du sponsor idéal

• Un sponsor efficace donne une vision claire : il pose un cap lisible et partagé. En expliquant pourquoi le projet existe et ce qu’il doit transformer, il apporte du sens et motive l’équipe.
• Il valide les choix structurants : organisation, priorités, budget. En tranchant rapidement, il rassure les équipes, aligne les parties prenantes et maintient la cohérence du projet.
• Il sait débloquer les ressources : sans arbitrages rapides sur les moyens, le projet s’essouffle. Le sponsor facilite l’accès aux bonnes personnes, aux budgets et aux outils pour avancer.
• Il prend position dans les conflits : le chef de projet n’est pas laissé seul. En soutenant publiquement l’équipe et en assumant ses choix, il légitime le collectif et renforce sa crédibilité.
• Il tient ses engagements : sa parole vaut acte. En respectant ce qu’il dit, il incarne la confiance et inspire les équipes.

🔑 En résumé : le bon sponsor est présent, clair, légitime, décisif et aligné.

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✍️ À propos

Tannguy Le Dantec — L’allié des Directeurs de projets

👉 Cet article est tiré du carrousel Canva : « 3 sponsors de projets à fuir »