Trouver les bons mots pour parler en Comex !

Parler de projet sans chiffres marquants ? Impossible face à un Comex. Les mots ROI, CAPEX et PRI réveillent l’attention… surtout en phase critique.

Dans un monde où les décisions doivent être prises vite et justifiées avec rigueur, les chefs de projet se retrouvent régulièrement face aux Comités Exécutifs (ComEx).

Et pour capter leur attention ? Rien de tel que de parler leur langue : la finance.

Voici 3 mots-clés puissants, à maîtriser absolument pour défendre efficacement un projet devant un ComEx.

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1️⃣ R.O.I — Return On Investment

• C’est quoi ? Le ROI mesure la rentabilité d’un projet. Il compare les gains générés par un projet à son coût initial.

• Pourquoi c’est stratégique ? Le ComEx veut savoir combien coûte votre projet… et surtout combien il rapportera.

• En réunion : si votre ROI n’est pas aligné avec les attentes, préparez-vous à devoir le justifier — chiffres à l’appui.

🔁 Parlez rentabilité, vous parlerez ComEx.

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2️⃣ CAPEX — Capital Expenditures

• C’est quoi ? Les CAPEX représentent les dépenses d’investissement de l’entreprise : achat d’équipements, de logiciels, de bâtiments, etc.

• Pourquoi c’est stratégique ? Le CAPEX, c’est le trésor de guerre de l’entreprise. Un projet qui touche aux CAPEX engage l’avenir.

• En réunion : toute dépense doit être justifiée par un gain futur mesurable (performance, croissance, compétitivité).

💎 Touchez au capital ? Apportez de la valeur !

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3️⃣ PRI — Prix de Revient Industriel

• C’est quoi ? Le PRI mesure le coût de production d’un produit (matières premières, main-d’œuvre, énergie, etc.), hors frais commerciaux et administratifs.

• Pourquoi c’est stratégique ? Le PRI détermine la marge nette sur les produits.

• En réunion : soyez prêts à répondre à cette question redoutable : “Comment allez-vous réduire le PRI ?”

📉 Baisser le PRI, c’est booster la marge.

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En résumé 🎯

• ROI → Vous parlez rentabilité

• CAPEX → Vous engagez le capital

• PRI → Vous impactez la marge

🧠 Le ComEx écoute… mais il questionne. Préparez-vous.

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✍️ À propos

Tannguy Le Dantec — L’allié des Directeurs de projets

👉 Cet article est tiré du carrousel Canva : « 3 mots-clés financiers pour réveiller un Comex »